開發商尾盤是怎麼處理的

1、降價。尾樓一般分為兩種，一種是朝向、採光、樓層、戶型較差的，這種層盤除了降價，沒有更多的辦法。一種是面積較大的頂層複式，這一型別的尾盤顯然也是價格因素在起作用， 但由於總樓款較高，降價作用並不大，更多的時候需要採用其他的方式，如後面所要提到的改進產品等。

2、尋找新的營銷方式。降價並非一劑任何時候都見效的靈丹妙藥，有些樓盤價格降到極限、廣告也打了無數， 依然無人理睬，這個時候尋找一個新的營銷方式應該說更為重要。

3、重新定義市場，改進產品。尾盤的處理方式除了降價之外，重新定義市場、重新界定客戶，同時在可能的情況下對產品進行改進也是一個值得借鑑的好方法。

利：

1、尾樓屬於銷售掃尾階段，一般發展商會採取降價促銷手段，因此相對價格便宜，並且價格、付款方式及談判中有相對較大的主動性和議價空間。

2、尾樓基本上都是現樓，房間本身的質量已經經過竣工後時間的檢驗，問題基本暴露出來，購房者可以心明眼亮，精挑細選，風險小，買得更踏實，或許可以通過裝修改造來個“因地制宜”，且時間方面有實惠，能夠做到即買即住，急需入住的人購買清盤房是最合適不過了。

3、尾樓通常都是成熟的房子，具有與前期現樓一樣的社群配套、環境規劃等方面的優勢，且尾樓在物業管理設施及各方面的磨合上可以省時省力很多。

4、相對新房和二手房，尾樓兼備了新房的設計質量優勢和完全可以與二手房、甚至經濟適用房比拼的價格優勢，加之有投 資風險小、選擇範圍廣等特點。此外，尾樓不同於二手房，通常已具有一定功能的社群。

5、時間方面的實惠，能夠做到即買即住，急需入住的人購買清盤房是最合適不過了。

弊：

1、尾盤畢竟多數情況是人們挑剩的樓盤，因此，尾盤階段在售的房源多為位置、戶型、朝向、採光等不太理想的產品。

2、尾盤遲遲不被購買，說明其戶型設計會不盡人意，因此選擇購買尾盤的人需要做好心理準備。