尾盤屬於樓盤銷售後期，開發商為了回籠資金，減少成本等，會想方設法的儘快出手剩餘房子，就會通過降價來進行促銷。所以此時選擇購買尾盤的話，有較大的議價空間，也有較大的優惠和折扣，如果選到了自己滿意的或者覺得差不多合適的戶型的話，與同一專案的其他業主相比，就花更少的錢享受到了相等的社群配套與服務，無疑是一件高性價比的事。
1、自然尾盤
這是最常見的尾盤形成方式，專案收尾，人氣漸漸趨淡，信心傳播由硬性廣告轉向軟性口碑。一般在25%以內，大都是處於清盤狀態的專案單位。
2、產權尾盤(糾紛尾盤)
這類尾盤的產生有其自身的特殊性，是因為產權關係的轉移和變化而產生的積壓。由於這類尾盤都有一定的數量，銷售權分離極易造成惡性競爭，打價格戰，這種尾盤對開發商存在一定威脅。但是對準備買房的人來說，可以花更少錢坐收漁翁之利。
3、自留尾盤
很多開發商一開始銷售勢頭猛，產生奇貨可居的思想念頭，就趕緊把一些好的單位、總價高的單位保留下來，當市場回落或競爭壓力增大，立即形成積壓。
4、炒空尾盤
專案中高階產品由於過度炒作，價格已經超過了心理預期的門坎時，這部分產品被“泡沫”所圍合的水汽束之高閣。
5、“誤診”尾盤
這類尾盤的出現主要是由於營銷策劃偏離和失誤，如專案盲目炒作專案定位出現較大偏差，銷售計劃失控，入市時機把握不準，客戶群體界定過寬或過窄，導致廣告傳播針對性不強，消費者購買慾望不足。
6、“延遲”尾盤
房地產是屬於投資大，週期長，回報慢的行業。如果發展商實力不濟，沒有充裕的資金來保障工程的順利進行，以至於出現延緩交樓而影響銷售的進度。這類專案在社會上負面影響較深，盤活難度較大。所以一般選擇品牌開發商尾盤是相對明智的，大品牌資金雄厚，保障完善，對於工程專案不會偷工減料。
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