房地產營銷策略有哪些

1、坐等客戶銷售模式

房地產銷售中最常用的銷售模式。前期做大量的廣告或促銷活動，讓客戶自然來到售樓處，通過置業顧問的接待介紹購買房產。

2、電話銷售模式

置業顧問通過電話預約客戶，讓客戶來到售樓處購買房產。

3、行銷銷售模式

建立龐大業務銷售團隊，培訓業務人員自主尋找客戶。通過業務人員面對面的，一對一的溝通預約客戶到售樓處購買房產。

4、分銷銷售模式

分銷主要是建立合作聯盟，與房產中介建立合作關係，房產中介介紹客戶達成交易。

5、老客戶渠道銷售

對老客戶帶來的新客戶給予相應的獎勵回報。

6、綜合銷售模式

綜合行銷、分銷外加網路銷售等多渠道，此銷售模式有側重點，主次分明方能讓銷售最大化。

1、瞭解當地所有現售樓盤的名稱、地理位置、檔次定位、價格水平、銷售情況等，並能分析出它們有哪些優勢和弱勢，和給你所代表的樓盤帶來的影響。

2、精通你所代表樓盤的一切特點。如她的品位、文化、規劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、裝置、社群管理、社群文化等等，這是售樓的基礎，也是置業顧問必須能如數家珍的。

3、必須掌握一些相關的房產知識以及它的專有名詞。如房屋的面積如何測量、房屋的層高、樓間距的計算、閣樓最低處、土地使用年限、容積率、七通一平、房價的組成等。

4、瞭解一些家裝方面的知識。甚至培養自己一點美學、人文歷史方面的愛好。這些對你的美感和給客戶介紹房屋時彌補戶型方面的缺憾是很有幫助的。

5、對最後你所要和客戶簽訂的合同一切相關事宜(如貸款按揭、分期付款等)瞭如指掌。這是最後一步，也是最關鍵的一步，千萬要把握好，不要前功盡棄。

6、要有良好的禮儀和銷售技巧。在知識相等的情況下，你的素質、銷售水平高低直接決定了你的業績。 自己售樓無常法，機遇不常存，置業顧問惟有以紮實的專業知識和靈敏的觀察和反應力，才能把握住每一個可能的客戶，才能切切實實的賣好房子