樓盤去化率怎麼算

去化率計算公式為：去化率=銷售套數/總套數。在市場營銷領域，去化率即是在一定時間段內的銷售率。在房地產領域稱為銷售率，主要指某一特定時期內某產品的銷售量佔總量的百分比。在房地產銷售行業使用頻率較高。

1、被動式"坐銷"

這是地產公司比較常用的一種方式，銷售人員依照樓盤產品向與購買者進行溝通，由購買者表達需要什麼樣的房屋，就尋找與之相似的產品，當置業者說不買時，就認為置業者不可能買，他們從不瞭解置業者的購買動機，從不主動應對置業者的拒絕。

2、通過產品"功能"提高銷售

通過不斷的挖掘樓盤的各種優勢來提升銷售的業績，以顧客的需求為主旨，也就是人們常說的第三代房地產銷售形式，當房地產進入買方市場時，房地產的銷售開始轉向以置業者為導向，銷售過程開始加強買賣雙方的溝通，充分挖掘客戶需求，產品設計越來越人性化，市場細分不斷升級。

3、通過"雙贏"思維提高銷售

幫助客戶解決問題的同時銷售了自己的房子，這種銷售形式集中表現在生活方式、概念地產、文化地產等概念銷售的盛行，房地產銷售技術更注重與客戶的雙向溝通，需求的充分挖掘等方面。"發現需求，滿足它;發現問題，解決它"則是這種房地產銷售形式的高度概括，靈活運用它則可以產生戲劇性的功效。