1、表示買房的誠意
一般房東都很忙,有了意向金房東才會拿出誠意來談,這樣成功的談成的機率會更高。
2、保證購房權益
如果房東簽收意向金後,意向金自動轉為定金,就算有其他客戶出的價格更高,房東也不能反悔,否則就要雙倍返還,這對房東是一種經濟利益上的制約。
3、約定好交易細則
買房子不僅僅只有價格一個因數,還有付款方式、付款時間、傢俱家電、維修基金等多方面的因數,任何一項因數都有可能導致最終的不成交,因此事先要以書面的形式(意向金協議或買賣居間協議)確定下來,而簽訂書面形式的前提就是要購買方支付意向金,以免房東談到中途反悔。
4、證明經濟實力
付意向金是向房東證明有這個實力不是看著玩,是真的要買房的,這樣談的效果會好一些。
5、佔領先機主動權
一般來說,房東都會把房子掛在多家中介公司,誰先付錢就先跟誰談或者賣給誰。
6、探明房東的價格底線
付意向金後,房東會以最誠意的心態來商談價格,此時便可判斷房東出售此房的最低心理價位。
7、借中介之手砍房東價格
不支付意向金,中介人員一般不會死砍房東價格,因為他們如果自己沒有付意向金的客戶,砍下來的價格反而很快被其他同行賣掉,費力不討好;付了意向金,他們就會想各種辦法達成成交,以便成交後收取佣金。
8、搶到最便宜的房子
任何時候市場上都有超便宜的房子,同樣任何地方都有活躍的投資客,一旦看到不錯的房子,一定要儘快付意向,不然會被投資客搶了先機,搶不到最便宜的房子。
1、可提前鎖定部分意向客戶,初步估計樓盤開盤時的銷售情況,如果參與認籌的意向客戶多的話,可能開盤當天就能清盤。
2、提前回籠資金,緩解資金壓力,認籌時購房者都會交一筆認籌金,開發商就可以用這筆款項來暫時緩解資金壓力。
3、對目標客戶進行試探性銷售,避免盲目定價,從而實現利益的最大化。