什麼是kol

KOL為Key Opinion Leader的簡稱，意思是關鍵意見領袖。KOL是營銷學上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準確的產品資訊，且為相關群體所接受或信任，並對該群體的購買行為有較大影響力的人。

與“意見領袖”不同的是，關鍵意見領袖通常是某行業或領域內的權威人士，在資訊傳播中，他們不依賴其自身活躍度，也容易被承認和識別出來。

典型特徵

第一是持久介入特徵：KOL對某類產品較之群體中的其他人有著更為長期和深入的介入，因此對產品更瞭解，有更廣的資訊來源、更多的知識和更豐富的經驗。

第二是人際溝通特徵：KOL較常人更合群和健談，他們具有極強的社交能力和人際溝通技巧，且積極參加各類活動，善於交朋結友，喜歡高談闊論，是群體的輿論中心和資訊釋出中心，對他人有強大的感染力。

第三是性格特徵：KOL觀念開放，接受新事物快，關心時尚、流行趨勢的變化，願意優先使用新產品，是營銷學上新產品的早期使用者。

KOL也被視為一種比較新的營銷手段，它發揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優勢。KOL的粉絲黏性很強，價值觀各方面都很認同他們，所以KOL的推薦，是帶有光環的，粉絲們真會細讀點贊。

做kol營銷需要做好以下幾點。

1、確立營銷目的和考核標準。

明確營銷計劃的目的，以及如何衡量營銷計劃是否成功。一些影響力人物營銷計劃，擁有非常精確的和銷售收入掛鉤的指標。比如銷售的商品數量，一款手機應用軟體的註冊人數，以及某些資訊的轉發次數等。

2、KOL定位及粉絲定位。

KOL的網路粉絲規模至關重要，品牌需要對粉絲的結構作出分析判斷。如果一個平時不習慣於向粉絲介紹產品的人物，在付費的背景下，突然推介商品，這一舉動可能會讓他受到質疑，影響力下滑，因此，只有協同效應才能夠取得營銷效果。

3、和品牌大使共同定製營銷計劃。

切莫將已經確定的營銷計劃照搬到不同的影響力人物上，而是和每個夥伴共同制定有創意的營銷計劃。如果營銷計劃看上去更加可信、真誠，在社交網路上也會獲得更好的傳播效果。

4、遵守規則。

在不同的國家進行KOL營銷，你可能需要遵守相應的規則和制度。