投標技巧研究，其實質是在保證工程質量與工期條件下，尋求一個好的報價的技巧問題。承包商為了中標並獲得期望的效益，投標程式全過程幾乎都要研究投標報價技巧問題。
如果以投標程式中的開標為界，可將投標的技巧研究分為兩階段，即開標前的技巧研究和開標至簽訂合同時的技巧研究。
一、開標前的投標技巧研究
(一)不平衡報價
不平衡報價，指在總價基本確定的前提下，如何調整內部各個子項的報價，以期既不影響總報價，又在中標後可以獲取較好的經濟效益。通常採用的不平衡報價有下列幾種情況:
(1)對能早期結帳收回工程款的專案(如土方、基礎等)的單價可報以較高價，以利於資金週轉;對後期專案(如裝飾、電氣裝置安裝等)單價可適當降低。
(2)估計今後工程量可能增加的專案，其單價可提高，而工程量可能減少的專案，其單價可降低。
但上述兩點要統籌考慮。對於工程量有錯誤的早期工程，如不可能完成工程量表中的數量，則不能盲目抬高單價，需要具體分析後再確定。
(3)圖紙內容不明確或有錯誤，估計修改後工程量要增加的，其單價可提高;而工程內容不明確的，其單價可降低。
(4)沒有工程量只填報單價的專案(如疏浚工程中的開挖淤泥工作等)，其單價宜高。這樣，既不影響總的投標報價，又可多獲利。
(5)對於暫定專案，其實施的可能性大的專案，價格可定高價;估計該工程不一定實施的可定低價。
(二)零星用工(計日工)一般可稍高於工程單價中的工資單價
之所以這樣做是因為零星用工不屬於承包總價的範圍，發生時實報實銷，也可多獲利。
(三)多方案報價法
若業主擬定的合同要求過於苛刻，為使業主修改合同要求，可提出兩個報價，並闡明，按原合同要求規定，投標報價為某一數值;倘若合同要求作某些修改，可降低報價一定百分比，以此來吸引對方。
另外一種情況，是自己的技術和裝置滿足不了原設計的要求，但在修改設計以適應自己的施工能力的前提下仍希望中標，於是可以報一個按原設計施工的投標報價(投高標);另一個按修改設計施工的比原設計的標價低得多的投標報價，以誘導業主。
(四)突然襲擊法
由於投標競爭激烈，為迷惑對方，有意洩露一些假情報，如不打算參加投標，或準備投高標，表現出無利可圖不幹等假象，到投標截止之前幾個小時，突然前往投標，並壓低投標價，從而使對手措手不及而敗北。
(五)低投標價奪標法
此種方法是非常情況下采用的非常手段;比如企業大量窩工，為減少虧損;或為打入某一建築市場;或為擠走競爭對手保住自己的地盤，於是制定了嚴重虧損標，力爭奪標。若企業無經濟實力，信譽不佳，此法也不定會奏效。
(六)聯保法
一家實力不足，聯合其他企業分別進行投標。無論誰家中標，都聯合進行施工。
二、開標後的投標技巧研究
投標人通過公開開標這一程式可以得知眾多投標人的報價。但低價並不一定中標，需要綜合各方面的因素，反覆譯審，經過議標談判，方能確定中標人。若投標人利用議標談判施展競爭手段，就可以變自己的投標書的不利因素為有利因素，大大提高獲勝機會。
議標談判，通常是選z~3家條件較優者進行談判。招標人可分別向他們發出通知進行議標談判。
從招標的原則來看，投標人在標書有效期內，是不能修改其報價的。但是，某些議標談判可以例外。在議標談判中的投標技巧主要有:
(一)降低投標價格
投標價格不是中標的唯一因素，但卻是中標的關鍵性因素。在議標中，投標者適時提出降價要求是議標的主要手段。需要注意的是:其一，要摸清招標人的意圖，在得到其希望降低標價的暗示後，再提出降價的要求。因為，有些國家的政府關於招標的法規申規定，已投出的投標書不得改動任何文字。若有改動，投標即告無效。其二，降低投標價要適當，不得損害投標人自己的利益。
降低投標價格可從以下三方面入手，即降低投標利潤、降低經營管理費和設定降價係數。
投標利潤的確定，既要圍繞爭取最大未來收益這個目標而定立，又要考慮申標率和競爭人數因素的影響。通常，投標人準備兩個價格，即準備了應付一般情況的適中價格，又同時準備了應付競爭特殊環境需要的替代價格，它是通過調整報價利潤所得出的總報價。兩價格中，後者可以低於前者，也可以高於前者。如果需要降低投標報價，即可採用低於適中價格，便利潤減少以降低投標報價。
經營管理費，應該作為間接成本進行計算。為了競爭的需要，也可以降低這部分費用。
降低係數，是指投標人在投標作價時，預先考慮一個未來可能降價的係數。如果開標後需要降價競爭，就可以參照這個係數進行降價;如果競爭局面對投標人有利，則不必降價。
(二)補充投標優惠條件
除中標的關鍵性因素——價格外，在議標談判的技巧中，還可以考慮其他許多重要因素，如縮短工期，提高工程質量，降低支付條件要求，提出新技術和新設計方案，以及提供補充物資和裝置等，以此優惠條件爭取得到招標人的讚許，爭取中標。
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