對如今的終端銷售來說，隨著各類促銷或聯盟活動越來越多，天天搞活動，天天搞促銷，導致門店的客流量越來越少，生意越來越難做，對於這樣的情況很多終端比較迷茫。到底是什麼原因導致顧客不進店呢？
1、 找原因
2、 產品分析
3、 顧客分析
4、 員工分析
5、 統計每天路過店面的顧客數量以及進店的數量，算進出店率；並且判斷有什麼理由能夠吸引襲擊進店，會有重大發現。
6、 顧客調查，詢問進店顧客進店的理由。
7、 營銷活動總結。每次營銷活動，要統計出多少顧客來店面，佔通知到顧客的比率，以及每種方法的比率，以後就選擇該法。
8、 老顧客有多少？判斷本店的回頭率。
9、 產品
10、市場
11、方案
12、 人員執行
13、效果評估
14、 你真心幫助顧客了嗎？
15、 你的熱情是否適度？
16、 是否真正清楚顧客的需求？
17、 銷售人員是否做出了該有的引導？
18、 你的介紹有重點嗎？
19、 顧客是否體驗過產品？
20、 對顧客的允諾。
21、 價格是否可以隨意變動？
真的不想廢話了，顧客為什麼不進店
讓顧客進店的3種策略：
1、隨時做好迎接顧客的準備
不管店裡是忙還是閒，銷售人員都應該合理安排好自己的時間，閒時就整理產品，查漏補缺，或討論營銷方案，讓工作時間充實起來。
一旦發現有顧客有進店準備，就要熱情相迎，隨時切換到銷售狀態，併為顧客提供專業化的意見。
隨時做好迎接顧客進店的準備，是優秀銷售員的必備技能之一，因為，一個銷售員的精神面貌也是一家門店的“產品”，很多人正是通過銷售人員的表現，從而做出相應的購買決策的。
2、給顧客完美的“第一印象”
有一次跟朋友聊天，問她為什麼有的店不願意進去，她說，也不是因為東西貴，就是覺得第一眼看銷售員，給人的感覺很不舒服。
比如，有的銷售員站在門口，表情傲嬌，對你上下打量，大有一副“看你的樣子，應該買不起”，跟他一對視後，就感覺心內不爽。其實，銷售人員做服務的最大禁忌，就是把情緒寫在臉上，這對那些心思細膩的顧客來說，無疑是反感的。
看，因為對方呈現出了真誠的歡迎態度，面帶微笑，有親和力，沒有給顧客“壓迫”之感。
3、做好視覺營銷，引客入門
門面猶如一個人的臉面，讓別人一見之下就知道是你而不是其他人。因此，店面設計需要醒目、大方、整潔，隨時保持乾淨。當然 logo 最好做成能發光的，這樣即便在夜間也能醒目清楚，便於顧客識別。
被顧客拒絕的主要原因是什麼？
推銷技巧可以快速的引導消費者完成購買行為，快速提高商品銷量，同時也為企業降低了銷售成本，在競爭如此激烈的今天，這些都是商家們樂於見成的，而對於導購員來說，更是提高工作技能，獲得更同報酬的砝碼。 這裡為大家簡單介紹一些推銷技巧，希望可以為大家提供一些幫助。
1.顧客是可以創造的 顧客只要一跨進你的店門，就意味著有銷售商品的可能，所以給他一個熱情的微笑，一句真誠的問候，相信這位顧客很可能就變成了你的買客”了。所以公司要求門店對來店的顧客要提供“三個一”服務，即一句問候、一個微笑和一杯水服務。
2.決定推銷物件 經常有時進店購買的不只一人，可能是一對夫婦或跟朋友、同事一起來。這時就必須先判定誰是購買的決定者。只要判斷正確了，在接著的推銷就可起到事半功倍的效果。
3.過於熱情會趕走顧客 當顧客剛進店在看商品，還沒有決定購買時，他們的心情都是比較膽怯的，對店員的行為也比較敏感。特別是一些生疏的客人，如果對他過分積極的接待，可能會導致他的反感。此時不如給他一個相對寬鬆的環境，與之保持一定的距離，但要留意客人的舉止，需要時再主動上前服務。
4. 因人而異的推銷 因每個顧客對商品的需求各有不同，所以在向顧客推薦商品時，必須先判斷顧客穿著的品位、風格、檔次等，然後再推薦介紹。如果盲目地推薦只會造成顧客對你的不信賴。況且公司推崇的是“服務經營”，而不是“販賣銷售”的舊觀念，贏得客人的信賴才是最重要的。
5.給顧客臺階的推銷 顧客一般都比較好面子，所以在推銷過程中，一定要顧及他們的自尊。在可能傷及顧客自尊的情況下要選擇合適的理由，給他們臺階下。這樣既能做成交易，又不傷及顧客。
6.幽默推銷法 幽默是一種潤滑劑，它能夠緩和僵局，製造輕鬆的氣氛。即使在推銷上也不失是個好方法。在向客人推薦商品時，一句幽默的話往往可以博得客人的開心，而放鬆防備的心理，最後達成交易。不過須注意幽默推銷時要懂得把握時機和推銷的物件。
7.讓對方說是的推銷法 一個人說“是”越多，他被別人的意見和立場所“俘虜”的可能性就越大。比如有客人對我們的價格定位表示懷疑，那你就可以這樣對他說：“我們這邊的店租是不是比其他地方便宜很多呢？”對方肯定說是。然後你說：“那是不是我們的經營成本就會低很多呢？”客人也會點點頭。接著你又說：“羊毛出在羊身上，那我們的價格肯定會比別人低，是吧！”相信通過這樣的一番交談，客人就能理解了。不過交談的時候一定要注意面帶微笑、心平氣和，而不是咄咄逼人，否則客人即使能接受你的觀點，也不能接受你的態度。 推銷技巧還有很多方面的內容，推銷人員要想全面的提高自己的業務能力，就要儘量讓自己變成一個雜家，我們不去力求做每個方面的專材，只要能完成我們的推銷職責就是好的。
我新開一個小飯店，可是吃飯的人很多，就是不進我的新店，請問我該怎
這則笑話告訴我們幾個營銷祕訣：
一是顧客最大化。人氣就是財氣，聚財氣首先要聚人氣。
二是女主角利用不同顧客的心理，提供針對性的產品和服務，從而最大化地吸引顧客。
店老闆要吸引更多的顧客，首先要了解顧客的型別，然後再採取針對性的措施。
顧客分類：
新顧客。第一次進店的顧客。
老顧客。多次回頭到你的店購產品的顧客。
流失的顧客。以前過你的產品，而最近一段時間沒有再來的顧客。
新顧客按照她們為什麼會進店，又可以分為以下三種類型：
從店門口路過，主動進店的顧客；
門店走出去的顧客；
老顧客推薦的新顧客。
歸結起來，門店顧客的途徑有五條：
如何吸引從店門口路過的顧客?
如何走出去顧客?
如何吸引回頭客?
如何讓老顧客推薦新顧客?
如何讓流失的顧客再回頭?
門店顧客，首先要考慮如何才能將馬路上走過的顧客吸引到店裡。幾乎所有的店老闆也都希望那些從店門口路過的顧客，能夠進他的店裡去看看。關鍵是如何才能做到呢?
一個電動車專店老闆說：“只要把消費者帶到店裡來，10個人我可以掉2輛車。”中有一個平均法則：門店額與門店的顧客數量成正比關係。顧客越多，額就越高。如何將消費者吸引到專店裡來呢?這家專店的老闆總結了引客的18個招數，包括電動車秀，免費試駕，巡迴展銷，電動車賽，景點租車，第一報道，贊助新聞，軟性文章，橫幅大戰，團體介紹，網上宣傳，安全講座，以租帶銷，使用者服務，以舊換新，來店就送。那麼，不管是化妝品店也好，美容院也好，門店老闆能否也探討出吸引顧客進店的18個招數呢?
為了吸引顧客進店，許多門店老闆想出了很多的辦法：
美國一家餐廳在門前擺放了一隻大大的啤酒桶，上面寫著大字：“不許偷看!”顧客伸頭去看，看到啤酒桶裡放著一塊牌子，上面寫著：“本店啤酒6折促銷，歡迎品嚐”。這是利用顧客的好奇心吸引顧客進店。
在某國小校門口一家經營兒童玩具的店外，孩子們裡三層外三層地圍著一個玩玩具的成年人看熱鬧。只見他不斷變換玩的花樣，讓圍觀的孩子不時發出鼓掌聲和叫好聲。成年人玩過幾個花樣後，也不說話就走進了他的小店，孩子尾隨而入，一會功夫就有幾個孩子手裡拿著他剛才玩的玩具走出了店門。這是通過路演的方法，讓目標顧客小孩子們體驗到產品的樂趣，從而激發他們進店購的慾望。
某美容院附近有幾家大的和辦公機關，許多公務員和白領每天從美容院門口路過。為吸引上班一族，美容院在店門口擺出一臺面板測試儀，推出免費義診服務。美容師對每一位前來測試的人員熱情相迎，並根據測試結果提出面板護理的具體建議，送上美麗服務卡。許多顧客拿走卡片在上班時會主動打進行。美容師通過不斷回訪和跟進，最後吸引她們成為美容院顧客。這是在門店通過終端攔截吸引顧客。
具體來講，門店老闆要吸引顧客進店，要從三個方面深入做文章：
一、閃亮的店面形象
門店老闆一定要記住：店面形象可錢。對化妝品營銷而言，店面形象就是產品價值。有專業人士在年河南北部25個鄉鎮進行實地調查，發現鄉鎮化妝品店面形象50%較差，40%一般，10%較好。所謂的較差指的是沒有天花板，地面或牆面，沒有統一的櫃檯形象或使用著很過時的櫃檯和產品陳列形象，沒有或使用著較差的店招等的店內外環境；一般是指，基本有店內地面，牆面的一個簡單的裝飾，有一個較為統一的櫃檯形象，雖然可能過時或很陳舊。
許多門店存在的問題主要在三個方面：
1、混暗的燈光：
顧客就像飛蛾一樣，具有趨光性，願意到明亮乾淨的店裡去逛逛，尤其是化妝品店吸引的是女性顧客，她們更愛美。像上圖這家店，裡面燈光昏暗，店老闆是省電費了，但卻失去了不少的顧客。2、缺乏醒目的標誌：
一個大大的黃色M，顧客從很遠的地方都可以知道那是麥當勞；一個旋轉的三色燈箱，顧客知道那是一家理髮店。然後，許多店老闆不太注重招牌的作用。在上圖中，顧客如果不認真看，就不會知道這是一家化妝品的商店。而從馬路上走來走去的顧客，又有多少會從鱗次櫛比的招牌中，看出這是一家化妝品店呢?
3、雜亂的陳列
二、用商品吸引顧客
服裝店的老闆，會把櫥窗佈置得乾淨明亮，把本季度最新款的服裝放到櫥窗裡，告訴從馬路上走過的顧客：我們店有最新款的服裝，快進來看看。餐飲店的老闆，會把最早進來吃飯的顧客按排靠窗戶的坐位上，暗示從馬路上走過的顧客：我們店的飯菜好吃，你看有這麼多的人在店裡進餐，快來嚐嚐呀。
化妝品店的老闆也要向他們學習營銷術：用商品吸引顧客進店。
門店老闆也可以將新產品、名牌產品、購頻率高的產品陳列在門口顯眼處，並以略低的價格，以吸引對新產品、名牌產品和當地受歡迎的產品感興趣的顧客到店裡逛一逛。一次上班途中，路過一家化妝品店，看到店門口擺放著一張桌子，上面放著幾款化妝品，上面貼著POP：6折。這是將促銷產品擺到門店顯眼處，吸引那些對促銷品感興趣的顧客。店老闆可以設立臨時櫃檯，將一部分品擺在門口處。
三、用促銷吸引顧客進店
1、渲染促銷活動資訊
在門店入口處通過POP、宣、條幅等方式介紹店內促銷活動。有調查顯示：顧客受到化妝品店或美容院店面宣傳氣氛感染而進入其內的機率為40%。
門店利用海報、POP、旗子、影燈、氣球、花束等等造勢，引人注意，效果顯著。
2、開展促銷活動吸引顧客。
某化妝品專店開展“空瓶換購”活動。選了幾款夏季產品，如防晒霜，洗面奶，洗髮水，沐浴露等，以震撼價衝破消費者的心理底線。每款產品象徵性地收一至兩元甚至是一分二分，並且承諾，同類產品空瓶(洗面奶空瓶只能換洗面奶,依此類推)加標註的價格就可以走所要的產品。例如價值18元的洗面奶，只要顧客持洗面奶空瓶，拿一分錢就可以走。並且規定，其它品牌都可以加幾分錢兌換該店同類產品。目的是把原先消費其他品牌的顧客給爭取過來，變成自己的顧客。並且註明換購產品的數量,並限定每人換購的瓶數。這一促銷活動一經推出，即受到顧客熱烈歡迎，一時顧客盈門。在顧客進店後，通過後續活動，擴大顧客購，吸引顧客成為會員，取得贏利。
用媒體拉勢
一個場本身吸引消費者是有限的，要想吸引更多的人進入場來消費，你可以藉助媒體的力量來煽動、誘惑消費者。在媒體的運用中，要善於將資訊有效地傳播，以達到宣傳效果，帶動流行風潮。如果你能為此有趣的話題，便可以節省下許多投入費用，又可以迅速提升知名度，可謂是一舉兩得。有一個代表性的案例，某食品品牌在《羊城晚報》上刊登了這樣一個信
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