看房水客是什麼意思

看房水客是指沒有購房意向的客戶。樓盤銷售人員通常用以區分客戶意向程度，以準確把握實際可能產生的銷售情況。而沒有意向的購房者就會被稱為看房水客。

1、不要給客戶太多的選擇機會：有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以好能在一到二個機會下，比較銷售，作出決定。

2、不要給客戶太多的思考機會：客戶考慮越多，可能就會發現商品越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當。

3、不要有不愉快的中斷：在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機。

4、中途插入的技巧：在進行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前後不相關的問題，亦會使客戶產生懷疑的心理。

5、延長洽談時間：使客戶人數增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時，更要儘量延長洽談時間。

6、欲擒故縱法：不要對客戶逼得太緊，要適度放鬆，使對方產生患得患失的心理，而達到簽約的目的。

7、避重就輕法：採用迂迴戰術，避重就輕。

8、擒賊擒王法：面對一組客戶時，同時欲購買時，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。

9、緊迫釘人法：步步逼近，緊迫釘人，毫無放鬆，直到對方簽下訂單，達成銷售目的之前，決不輕言放棄。

10、雙龍搶珠法：在現場故意製造一戶雙銷的錯誤，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶儘快作出決定。

11、差額戰術法：當己方的商品價格定的比他方貴時，要採取差額戰術法，提出己方商品的優點、特點、品質、地段、環境，與對方商品比較分析，使客戶瞭解價格差異的原因，及付出較高金額購買後所獲得的利益。

12、“恐嚇法”：告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優待的機會，而且可能買不到了。

13、比較法：必須與其他地區的競爭商品互相比較，以使客戶瞭解己方商品與其他商品的不同點。

14、反賓為主法：站在客戶立場去考慮，使客戶覺得很親切，而消除對立的局面。