什麼是公開課營銷

對於線上教育行業來說，公開課是現在教育機構常用的活動方式，不僅可以拉近機構與學員之間的關係，也能更好的提升課程報名率，而針對這種模式，我們俗稱為公開課營銷。著重課後營銷想要吸引使用者過來聽課的前提一定要有一個吸引點，要使用者認為聽完這節課後可以收穫到什麼，所以使用者才會願意花費時間來上課。公開課營銷最大的特點就是免費，機構利用免費課的噱頭去吸引使用者過來聽課，這是公開課的引流路徑。在經過免費課程篩選之後，我們就著重課後營銷，在此基礎上，機構與使用者不再是陌生的，而且銷售與使用者之間也有話題切入點，通過解答使用者問題，讓使用者感覺到課程的價值，瞭解課程可以給使用者帶來什麼提升，之後促成成交。

拒絕誇大宣傳誇大宣傳一直是教育機構的常犯的錯誤，機構總是認為只有營銷到位使用者才會買單，但事實上是使用者或許當時被你的營銷內容打動付費購買課程，但也可能因為在之後的學習體驗過程中沒有得到相應的收穫而發起退款。對於線上教育這種嫁接在互聯網上的教學模式來看，我們需要做一個誠信的承諾，為什麼我會說是誠信承諾，主要原因在於機構與使用者之間應該是一個平等的關係，機構承諾使用者在什麼時間段能夠取得什麼結果，學員在此階段內就一定能取得相應收穫。可是學習並不是老師一方努力就可以，還需要雙方的配合，所以老師與學生之間也需要約法三章。其次銷售在進行營銷時，一定要對自己的課程有足夠的自信，這樣子在與使用者溝通時才更有底氣。