置業顧問和銷售的區別

1、性質不同：置業顧問，置就是置買，業就是物業，就是購買房子的顧問人士或者理解為為房地產買家介紹商品，出謀劃策，促進成交的專業人士。而銷售就是普通的售樓人員，只負責積極主動向客戶推薦公司樓盤，指引客戶實施看房，下定，簽約等商品房交易程式的工作人員。

2、特點不同：從活動上來看房產中介具有非連續性和流動性的特點。這種關係不是長期的和固定的，而是就某一事項達成的一種契約關係，這種服務一旦完成，原有的契約關係也就解除。而置業顧問更側重長遠性，甚至好多年以後，還可以對房屋的買賣進行顧問。

3、能力不同：置業顧問的能力更加全面一些，他就像是貼心的管家一樣，為購房者出謀劃策，屬於複合型人才，為客戶們提供買房，貸款，市場行情分析等顧問服務。而銷售的服務就沒這麼全面，專業方面的知識要求也不如置業顧問，但是銷售技巧是很不錯的，能夠短時間內打消客戶的疑惑，買下房屋。

1、負責通過自身具備的專業知識，在售樓現場對樓盤進行現場宣傳，令客戶對樓盤建立良好的感官，對開發商有積極的認知。

2、負責接待現場的購房客戶，利用自己的專業知識回覆客戶的問詢，積極促成客戶的購買意向。

3、瞭解樓盤的基本情況，熟悉樓盤銷售、交易的詳細流程，瞭解房產交易過程中相關的法律法規，為客戶的樓盤買賣提供專業的服務。

4、遵照樓盤的銷售方案及銷售計劃，按照樓盤的銷售價格及交房標準進行樓盤銷售工作。

5、建立客戶檔案，及時對檔案進行更新和管理，詳細記錄客戶的相關資訊，以便進行後期的相關售後工作。

6、做好銷售現場的其他服務工作，維護好現場的裝置完好及日常衛生保持。