指導價對房價的影響有哪些

指導價讓房產中介給出合理的掛牌價格，引導商業銀行按指導價發放貸款，降低槓桿，防範風險，促進市場理性交易，抑制房價上漲。

指導價消除剛需購房者擔憂房價上漲的焦慮情緒，使剛需購房者有新的心理預期，不盲目跟風買房，使賣房者對房子的價格有一個理性的認識，使買房者更加了解房子的市場價格，使炒房客炒不了房，指導價會讓市場趨於理性。

1、找準目標：一般來說，期房和尾房都很容易被砍價的，因為現房、熱銷樓盤、規模大的樓盤，議價的空間都比較小。從期房到現房，房價漲幅一般在10%左右，因此你可以在此範圍內跟開發商議價，而尾房通常能砍1%到3%，也有極少數能砍5%的。

2、知己知彼：買房砍價打的是心理戰，不表露情緒是制勝的第一步。所以購房者千萬別在賣方面前表露自己特別喜歡這要房子。另外，砍價也要找物件，買房想要砍價找銷售主管和普通銷售人員的效果就不會是一樣的。

如果你要找銷售主管砍價，一定要注意方法，比如給他一個充足的理由。在對樓盤的周邊環境、配套設施、規劃和市場均價有一個清晰的認識的基礎上，再對小區綠化、房屋朝向等挑出一些合理的毛病。

3、貨比三家：多看房，瞭解市場，購房者才能做到砍價有理有據。相信購房者在最後下購房決定前，一定都會預留幾個備選方案。首先是對比外部條件，例如樓盤配套、交通情況等。其次購房者需要對比價格。

比價的方法一般有兩種，一種是樓盤之間進行比較，這就需要你多聽多問，掌握好周邊樓盤的均價，用準確的資訊讓他們沒有反駁的理由。第二種是對準該樓盤，問清楚不用樓層不同棟的差價，瞭解其中的原因。購房者可以先選一個比較次的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元，但需要注意的是，一定儘量多得找出這兩個單元的相同點或差距不大的原因，否則他們是不會同意出售的。