醫藥代表是指對藥品瞭如指掌,清楚瞭解並掌握藥品的研發來源、歷史背景、市場發展、藥理作用、臨床效果等各項事宜的藥品專職工作人員。
醫藥代表是做什麼的
醫藥代表的主要職責是在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;開拓潛在的醫院渠道客戶,並對既有的客戶進行維護;拜訪醫護人員,向客戶推廣產品;充分了解市場狀態,制定並實施轄區醫院的推銷計劃,組織醫院內各種推廣活動。
醫藥代表需要很強的溝通協調能力,專業能力和職業操守非常重要,中國的醫藥代表可以劃分為兩種基本型別, 即"與產品無關型別"和"與產品有關型別"。
"與產品無關型別"指的是除了簡單的"工作"之外,幾乎沒有令人心動的工作內容;"與公司產品有關型別"包括社交活動家、藥品講解員、藥品銷售專家以及專業化醫藥代表。