業務員該如何開發客戶

1、讓客戶介紹客戶給自己，在已有的客戶中挖掘新客戶。客戶如果對你信任並認可自己的業務能力，那麼他可能會向他的同行好友談及你甚至是推薦自己。這是因為，客戶長期處於某一地區某一行業，那他對自己的同行很清楚，甚至比業務員更有效判斷自己同行好友是否需要這類產品。當然，在做渠道拓展時，這個方法更有效。

2、地毯式訪問（陌生拜訪），初入行業務員對準客戶比較集中的地區採取這種方式，比較有效。基於網路和影像技術的普及，可以收集準客戶的名稱記下地址，回來利用網路初步查詢相關資訊，挑出匹配度高的準客戶陌生拜訪，如果能查到聯絡人也可以先電話預約，再行拜訪，如此，成功率相對就高些。

3、工作和生活中積累客戶（緣故法）工作中，碰到的每一個人都可以試圖詢問並得到準客戶資訊。比如，你的同事可能曾經在某公司工作過，而這個公司可能就是你的潛在客戶。也有可能是同事的好朋友、同學或配偶等在某公司幹過，也可以發展為客戶。

4、中心開花：嚴格來說，這種方法可以迅速搞掂客戶而不是找到新客戶，如果運氣好的話，實施此法則可能會有客戶主動打電話給自己。