營銷策劃主要做些什麼？

營銷策劃主要做些什麼？的答案是：市場研究與分析；營銷策略的規劃，以及營銷方案的制定；營銷方案的執行；營銷策劃方案的覆盤及成效評估

我們在分析某一個具體工作崗位和職能時，最好先著眼於全域性：也就是看一看它在公司整個組織架構和業務流程中處於什麼樣的環節和位置，這樣先看全貌再看區域性，就能夠相對更加準確地定義一個崗位的主要工作職責，以及在這個崗位上的人，要具備哪些能力，才能夠做得更好。

無論是任何性質的公司，做實體產品或者是各類服務，最終都有一個非常重要的環節——成交。而決定成交的，除了一線業務人員的銷售，就要看公司整體的營銷策劃水平了。比如說設計了一個讓你特別想要參與、甚至直接下單的活動和環節，你這樣想，別人也這樣想，如此一來，就可以大大提升企業品牌的知名度、消費者好感度，以及直接的銷售額。當然，營銷策劃的主要工作內容還不止這些，我們後面會再具體說。這樣想要表達的意思是，營銷策劃跟公司的一線銷售，可以說是前端促進業務成長的最重要的兩條腿。事實上，很多時候一線銷售也需要營銷策劃部門來為自己提供助力才能完成，包括策劃客戶更願意成交的促銷活動等。所以，營銷策劃在公司裡的地位舉足輕重，當然，它也像一線銷售一樣，甚至比一線銷售承擔著更大的壓力，因為每一個營銷方案，背後都要付出很多營銷成本。

一般來說，營銷策劃的主要工作職責，重點包括了以下幾個方面：

第一，市場研究與分析。這主要又包括重點研究目標使用者、輿情和口碑、競爭對手，以及相關的政策、法規等；

第二，營銷策略的規劃，以及營銷方案的制定；

第三，營銷方案的執行。這也是在營銷策劃工作中最瑣碎、最花時間和精力的工作，需要與各個部門進行跨部門的溝通協調、需要管理產品和服務、需要管理渠道、價格，營銷方案執行過程中遇到的各類問題的決策和處理，管理客戶關係等等；

第四，營銷策劃方案的覆盤及成效評估。一般來說，公司在營銷策劃方面所支出的成本，是公司整體成本的大頭，追求利潤才建立起來的公司，自然是要看投入產出比的。

因此，一場營銷策劃活動結束，或者一個營銷策劃相關的專案結束，一定是需要對整體營銷活動，或者是專案，進行一個整體覆盤，看是否完成了一開始定下的業績目標，更要看是不是在預算範圍內完成了目標，還有什麼可以改進的地方等等。

以上這些崗位職責，更多是一個公司負責營銷策劃這個職能的部門，整體需要承擔的職責，具體到部門裡的個人，每個人工作的側重點，又會有所不同。比如，一個剛畢業沒多久的職場新人，更多承擔的職責，會是去搜集相關市場資料，形成市場資訊的總結報告，在營銷方案的執行過程中，具體負責一些物料的製作等比較基礎的工作；而對於相對資深的營銷策劃人員來說，策劃一場營銷活動，從方案策劃到最終負責推進執行，承擔專案主要負責人的角色，就是最主要的工作內容；而對於營銷策劃的部門經理或更高管理者來說，營銷策略的規劃、品牌和產品管理等工作，則是重點。

營銷策劃相關崗位的招聘要求，主要包括：學歷方面，一般至少需要大專及以上，還有不少要求本科學歷起；工作經驗方面，對於助理或初級專員類的崗位，一般行業相關專業或者市場營銷、廣告學、心理學等專業的應屆畢業生可應聘，更高階的崗位，一般會要求有行業相關的營銷策劃經驗；綜合能力方面，對行業使用者有一定熟悉度，見多識廣，頭腦靈活，同時，又不僅僅侷限在想法和創意上，而是能夠踏踏實實將想法和創意一步步實現。