代理商又稱商務代理,是在其行業管理範圍內接受他人委託,為他人促成或締結交易的一般代理人。經銷商就是買斷對方的產品,也就是說這個產品只能你自己賣。下面我們具體說一下它們的區別。
1、概念不同
代理俗稱商務代理,主要是在業務範圍內接受商家委託,幫助商家完成交易,然後抽取交易額的部分比例作為佣金代理商主要利益就是賺取佣金。
經銷商是同廠家達成協議,從廠家進貨後,在協定區域內以經銷商自己名義轉賣出去,賺取其中的差價,相對來說有一定的經營風險。
2、利益分配方式
代理商是代理廠家商品,賣出商品之後,按照一定比例抽取提成作為利潤。
經銷商則是買了廠家的貨物之後,轉手賣給消費者,賺取其中的利差。
3、商品許可權
代理商主要作用是起到中間的媒介,售賣的商品所有權屬於廠家。
經銷商屬於獨立經營,從廠家進貨後,轉手賣給別人,商品所有權屬於經銷商自己。
4、經營許可權
代理商許可權更多,可以自由選擇多品牌經營,廠家不會做限制。
經銷商需要遵守和廠家協定,一般經營品類比較固定,並且不能經銷競爭對手的品牌。