招生方式有許多,真正高效招生更是需要技巧,以下是為您推薦的幾種招生技巧:
1、地推
在目標明確,人流量集中的地方發放傳單,設點宣傳,比如大型商業綜合體,居民區,學校等地方做好宣傳和引導。這裡提下傳單,傳單是傳遞資訊的,最好直接明瞭,不要讓對方解讀和聯想,此外傳單佈局越簡單越好,但圖文仍要合理。可以用詼諧創意的時下語言來引起共鳴。
2、諮詢招生
最高效的招生手段,當面通過30分鐘的轉化解決諮詢者的疑問,從而達到報名。但是現在中心在這塊做得可以說非常不專業。很少有中心專門設課程顧問的崗位,大多都是由市場,教員兼職擔任。
3、廣告招生
廣告這種途徑包含短視訊,報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。低成本、覆蓋快的宣傳單依然還是所有培訓學校都會使用的,但是能否有效還要看投放是否精準。例如一個留學機構,你在留學教育展發傳單和在大街上發傳單效果肯定不一樣。
招生團隊快速招生的方法?
招生10年,給你兩個建議。
建立生源渠道,自動化的。
建立話術系統,攻心的。
在打造自己的話術系統時,普遍存在以下3個卡點。
發資料給家長後,就沒有迴音了。
建立互動,是邀約第一步,互動越多,信任越多,這是第一個卡點。
有了互動,不會鎖客,邀約看學校時,人又消失了,這是第二個卡點。
說服了學生本人,他的閨蜜,夥伴沒說服,達不到裂變,這是第三個卡點。
整個招生的程序是這樣的:
引流——診斷——回訪——提升互動——鎖客——邀約——裂變。
那麼如何順利地走完上面過程呢?
實踐錄招生四部曲:
第一步,身份重塑。
讓你說的話,別人願意聽。
因為很多人的招生介紹很直白,也很蒼白,幾乎是一個簡章丟過去,就開始邀約家長看學校。
導致了很多人,在家長的印象中,就是個推銷的業務員,早就失去了師者形象。
那我們能不能先給家長做個問題診斷,給孩子做個問題診斷,再開始講解呢?
第二步,攻心聊天。
當家長願意聽我們說,我們才有可能把話題說到家長的心坎上。
進入家長、孩子的內心世界,達到了共鳴,由此我們能把對方拉入我們的世界,進行引導講解。
這一步又非常關鍵,應用了很多的表達公式,表達技巧。
第三步,鎖客。
很多人,很多業務員,互動明明很好了,但是一到邀約環節,對方又消失了。
這一步非常關鍵,可以說前面的一切工作都是為了邀約,都是為了鎖客。
因為招生就是搶學生。
第四步、裂變。
那麼具體如何做呢?
如何建立自己的攻心話術系統呢?
實踐錄招生四部曲,詳細步驟寫出來太長,如果對你有幫助,點個贊,有空了繼續更新。
掌握這幾點招生技巧,解決招生難題
招生是個說不盡的話題,年年有學校招生爆滿,有學校因為生源不足而停止專業招生,明明花了大量的人力物力卻得不到效果這是為什麼呢?下面由威生素商學院()為大家分析其中的問題!
首先要明白招生的意義是什麼?
招生是為了學校的發展,學校的發展是建立在生存的基礎上的。招生能力是學校生存最重要的能力。一個學校不論管理有多重要,財務控制有多重要,成本控制有多重要,教學管理有多重要,都離不開招生。不論是搞教學的、後勤的、還是管理的,都必須招生。
怎麼去克服招生的窘境?
每年招生不免很多老師說:招生太難了。現在我們所處的大環境可以說招生年年都是白熱化,每年都聽說有的職校幾乎沒招到多少學生。可是,我們每年都聽說某創業學校招生提前關門,某個學校又招了五千多人。其實,不是沒有生源,是我們沒有招到學生而已。當我們在招生工作中全力以赴、用心投入,多學習摸索招生方,總有一天我們學校也會學生爆滿、學校繁榮。
當然也有老師認為招生工作沒有面子。學生家長給孩子報名,是因為他認為他花的錢能為他帶來更高的利益。就是說他掏了一萬元錢,以後能帶來一萬元以上的價值。再換個說法,不是你在求他,而是在幫助他。
招生,首先你必須認同自己的學校,連你自己都不相信你講的話,連你都不願意把你周邊朋友的子女介紹到你的學校,你是不可能招到學生的。
招生時被拒絕而缺乏自信。怕拒絕是缺乏自我認同的表現。一個人的觀點總會有人反對,但也會有人贊同。我們不去宣傳,就不會有人拒絕,被拒絕的次數越多,成功的次數也越多,收入就會越高,從未被拒絕的也不會有機會招收到學生。
招生必備的三項能力
1、開發生源
優秀的招生老師,是家長請他吃飯,家長征求他的意見,家長認為依靠他的關係來報名會得到一定的關照。招生前,務必要準備好自己的名片,設計的越吸引人越好。名片一次多發一些,別一張一張的發,10張20張的發,要說:“你好,我是XX職校的XXX,這些名片送給你,如果你覺得一次發你這麼多名片浪費的話請不要丟掉,你把它給需要的人,讓他們也能認識我。”這其實就是五項能力第一的“開發生源”。
很多人說,我不會招生,是因為我周邊沒有適齡的學生。其實不是你沒有生源,是你不會開發生源,生源滿街都是。有些人說,我沒時間招生,因為我每天都要到學校上班。實際上,你有的是時間,上街買菜時、坐車時、街坊鄰居打招呼時、與家人團聚時、和以前的同事朋友聚會時、回老家探親時都是你開發生源的時候。只要你充滿信心,這時需要的就是結交朋友的能力。
2、 做好專業介紹
有的人朋友很多,但不擅長專業介紹,結果只能閒聊,一個學生也招不到。原因就是不能把專業很好的介紹出去。真正的專業介紹,不是要懂太細緻的專業知識,只是一種信心的傳遞。
招生過程中介紹專業時也類似,有針對性的很簡單的說幾句話:男孩子就搞石油工程,收入高,有發展前途,很容易攢錢;或女孩子嘛,學個精細化工,工作輕鬆,待遇不錯。把話題引到家長關注的地方就行了。也許現在你不相信這種方式,也不習慣,但久了你就會發現,你可以接受這個想法了,你招生的能力就提高了。
3、解除家長的所有問題
有些人說,家長的問題我解決不掉,我無法回答,無法讓他相信。事實上,不是你不能,而是你的自我認同出了問題。所以在面對家長的疑問,你一定要相信自己:我可以解決掉家長所有的問題,我一定會讓他下定決心來我校報名。如果你不相信你自己,你肯定就會走掉,結局就是這個人你再也沒有機會了。
招生除了方法、講話技巧之外,更重要的是要有誠意。讓家長和學生感受到你作為老師的真心,為他們謀利益、將心比心的真誠。當你得到家長和學生的信任,他們將會是你招生過程中最好的代言人。
培訓機構招生技巧有哪些?
培訓機構的招生技巧,提供以下幾點參考:
1.進行機構課程的優惠促銷活動,比如一次性報班費用達到一定額度就給予打折,或者家長組團報班可優惠免費課程費用、贈送課時等。
2.以學生和其家長為目標人群,在學校門口發傳單。發單時間建議在放學前半個小時,每個學校安排2-3個人。 暑假則以商場、超市等人流量大的地方為主
3.在託管班附近的一些居民住宅和小區,進行掃樓活動,儘可能的取得家長們的聯絡方式以及他們有意向的培訓科目,並且儘量說服家長報名。
4.與學校及小區周邊的店鋪商家合作:學校周邊的文具店、零食店,小區的遊樂場、兒童影樓、水果店、童裝店、母嬰店,都可以建立合作。家長只要在合作的商家產生消費,就可以獲贈託管班的禮品或體驗券。
5.發放免費的輔導班體驗券,邀請家長來校試聽,通過優質教學服務達到口碑傳播的宣傳效果。
6.通過免費開展公開課、教育專題講座等活動,吸引家長來校,並獲得信任,爭取現場簽單。
7.與學校老師合作,直接購買家長的聯絡方式,或者邀請老師推薦學員,並給予獎勵。獲得聯絡方式後,給家長打邀約電話。
8.在學校附近搭建諮詢臺,掃碼進群即可免費領取學習資料,並在群內進行答疑解惑,贏得家長好感後,再引導報班。
招生技巧你知道的有哪些?
我認為快速招生主要的兩個方向,一個是大規模進行宣傳招生。另一個就是轉介紹了。對於我們培訓學校來說,轉介紹的來源佔比更重,起碼佔到了60%-70%之間。
1.服務好家長是我們的重中之重,家長認為我們培訓學校好,老師們夠專業,服務好,才會有可能把培訓學校介紹給身邊的朋友。還有就是可以做一些線上的優惠活動,家長如果需要的話,會很願意宣傳轉介紹的哦。
2.然後通過加大宣傳力度,不僅讓周圍的人,甚至讓路過的朋友、或者讓遠處的培訓學校知道也是不錯的。宣傳的方式有很多,可以發傳單、貼廣告、還可以通過體驗課的形式來爭取諮詢的數量。
要做轉介紹和宣傳,可以考慮藉助專業公司比如譽航,像我們我們校區用過的譽航設計出來的連結,。上面專門是做拼團活動的的,設定課程優惠後,幾個人一起拼團。在大部分的培訓學校都有家長群,到時候直接推送到微信裡,家長看到的課程有興趣,自然就會開啟連結進行報名,主動介紹給身邊的朋友一起報名。做宣傳和招生都還是不錯,可以試一下。
3.培訓學校的校區的選址也會影響生源的哦。綜合考慮培訓學校校區周圍小區的檔次、人數、住戶的喜好等等,選擇符合自己校區定位的地方。
4.課程價格設定也要合理。可以看看別的培訓學校的課程是怎麼收費的,這個價位家長是否能夠接受,不能太高也不能太低,需要校長去下功夫思考哦。
中職招生話術技巧
讓你說的話,家長、學生願意聽。
實踐錄招生四部曲:
第一步,身份重塑,讓你說的話,家長、學生願意聽。
第二步、攻心聊天話術系統。
1、讓學生、家長喜歡你。
2、讓學生、家長聽話。進入對方的世界瞭解對方,實現共鳴,再拉入我們的世界,推進信任。
第三步、九次鎖客。
1、預防學生被挖走。
2、挖走競爭對手的學生。
第四步、轉介紹。
1、讓學生轉介紹學生。
2、讓學生去說服學生。