登門檻效應是什麼

登門檻效應又稱得寸進尺效應，是指一個一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協調，或想給他人以前後一致的印象，就有可能接受更大的要求。

登門檻效應，又稱得寸進尺效應，是美國社會心理學家弗裡德曼與弗雷瑟於1966年做的“無壓力的屈從——登門坎技術”的現場實驗中提出的。

當個體先接受了一個小的要求後，為保持形象的一致，他可能接受一項更重大、更不合意的要求，所以又被稱為“得寸進尺效應”。

當你走在商業街上，很多店鋪會讓店員邀請你免費試用他們家的產品，比如面膜、化妝品等等，他們的說法都大同小異：“我們這個不要錢的，你試試吧”。但是你真的試用了之後，她又會邀請你進他們店鋪看看，不買也沒關係，然後讓你繼續試用。期間他會用各種言語說動你，比如用了這個產品之後，你產生了什麼好的變化，他們的店鋪最近在做活動，如果你現在不買，以後就沒機會，總而言之就是巧舌如簧的說服你買下他家的商品。可能等你拎著大包小包的東西回到家才會突然驚覺，自己好像上當了，本來沒想買東西的，怎麼最後反而不知不覺間掏了錢呢？這種現象其實就是登門檻效應，也叫做得寸進尺效應。

或許你在不知不覺間也被別人“得寸進尺”過，例如，別人想你求助一件比較繁瑣的事。一開始你可能拒絕了，但後來他求助了你一件小事，你覺得無所謂就答應了。然後他再求助你另外一件小事，這時你會想“我剛剛都幫了他那件小事了，這次也是小事，幫了也無所謂”。

慢慢地，一件件小事後，你會發現，你竟然在無意中完成了當初別人所求助你的那件大事。有些人借錢，可能也是用了這樣的方式。先問你借一筆小的，然後再借一筆小的，等你察覺時，或許金額已經是非常巨大了。