淘寶轉化率多少算正常

淘寶轉化率多少算正常的答案是：沒有固定的值；只要不低於同行的平均值就可以

淘寶轉化率，就是所有到達淘寶店鋪併產生購買行為的人數和所有到達你的店鋪的人數的比率。計算方法為：轉化率=(產生購買行為的客戶人數 / 所有到達店鋪的訪客人數)× 100%。

其實在運營淘寶店鋪時，賣家們肯定也需要去了解和計算淘寶店鋪的轉化率，因為這個是對店鋪的一些基礎工作做的是否到位有關係。

淘寶轉化率一般都是固定在3%-5%之間是正常的，就是每100個人裡面總有3~5個人會購買的產品。淘寶店鋪轉化率如果高的話可以達到5%，如果低的話可能低於3%，通過這個資料，可以看出哪個淘寶店的經營效果比較好。轉化率的資料，從側面反映出店鋪的產品是不是受歡迎。

淘寶轉化率是很重要的，如果不控制店鋪的轉化率，就會導致店鋪沒有流量，流量沒了那麼店鋪就很難開下去了。

1、價格因素影響。如單價低品有9塊9包郵，20元包郵等都是比較容易吸引買家的。

2、詳情頁因素影響。產品拍攝時需要有美感與使用感兼具，產品展示要強調賣點，深戳買家痛點。

3、標題關鍵詞因素影響。選出最好的關鍵詞，可參考同行，要經常篩選，把展示好的關鍵詞留下。

4、主圖點選率影響。要將主圖設計好，主圖體現出產品的賣點，可以吸引使用者點選，從而獲得客戶。

5、客服表現因素影響。熱情溫馨的服務可以打消顧客購買的顧慮，從而促進交易，回覆時間最好控制在30s內。

1、文案或寶貝詳情頁面著重差異性表達

現在很多賣家做文案或做詳情頁面，會直接模仿大店或競爭對手的店，描述表達上99%傾向雷同。

譬如賣童裝的就只說“質量好”、賣玩具就只說“好玩”、賣保溫杯就說“保溫”，這個屬於固定賣點，很難提起使用者的吸引點或突發興趣。

重點應該放在自己的產品和別人的產品真正的區別究竟在哪裡，這才是提高轉化率最關鍵的賣點。

2、聯動思維，多做各類活動營銷

建立店鋪自建活動，譬如前期可以設定無門檻使用優惠券，既能吸引粉絲又能提高轉化率。

後期加強店鋪產品的相互黏性或關聯度，提高店鋪客單價的整體水平。

需要注意的是贈品也是影響轉化的重要因素之一。

贈品既不能增加自己店鋪負擔，也不能降低贈品的質量，贈品質量不高反而會拉低客戶認可度或體驗度，所以需要綜合考慮。

3、建立精準人群

在做建立精準人群這個動作之前，首先要確定店鋪的風格。

每個店鋪有特立形成的風格。

譬如店鋪主營產品是“韓版女裝”，那再細分到人群，什麼年齡的人適合呢?從資料得出，18-26這個年齡階段是較多人購買的。

確定精準人群后日後推廣和店鋪運營，就可適當調整策略了。