任何知識技能的掌握都是從不會到會的，前提就看你願不願意學習了。
珠寶銷售前期也會有基礎的崗前培訓，品牌知識的熟悉，產品特徵這些都很容易掌握。只要你形象好一點，服務熱情一點，嘴巴甜一點，就已經成功大半了。
銷售有些人天生就擅長，跟經驗沒什麼太大關係。這類人他懂察言觀色，動察力強，很懂人性，他很容易捕捉到能打動客戶的點，把東西銷售出去。
珠寶門類很多，要看你想做哪方面的，是玉石文玩的，還是鑽石黃金的，或者是一些大牌的連鎖品牌的。其中對珠寶知識要求最高的是玉石文玩類的，需要學習認識各類珠寶玉石及文玩雜件，還需要了解各種歷史文化知識，一般最好是到行家的店裡做一年半載的邊做邊學才能入行。如果是市場上的快消品牌鑽石黃金之類就不需要這麼複雜了，會銷售就可以了。
1.自驅力。目標驅動：腦海裡有信念，將目標分解每週，每天，晚間進行復盤，是否達成目標，未達成如何分解至第二天，有計劃。*不放鬆，不懈怠，不要看別人銷售差，我比別人強就行，向優秀看齊，像目標看齊。*
2.短時間內獲得顧客的信任。達成銷售的前提，大部分是通過獲得顧客信任的，怎麼獲得顧客信任呢？非銷話題+真誠的銷售態度+恰到好處的讚美
非銷話題的種類繁多，結合實際情況進行聊天，不要給顧客進店後的購物壓力。
讚美一定不要浮誇，讓顧客反感，真實結合顧客的特徵配飾衣物等等進行讚美，和顧客聊天，儘量採用封閉式問題，讓顧客無法拒絕回答。
真誠的銷售態度，站在顧客的角度，替顧客著想，真心實意的推薦貨品。
3.短時間探詢顧客需求。有些人生來性格外向，喜歡與人接觸，喜歡聊天，能夠短時間探詢出顧客需求，一語中的，直擊顧客內心，銷售達成率高。大部分人不能短時間探詢需求，那麼可以進行探詢練習，和同事進行練習，接待每一個顧客後，進行分析，共識，自己的探詢能力會有所提升。
4.產品的專業講解，讓顧客信服，比其他人多做功課，別人都講過專業知識，我們簡單講解，講解別人講不到的點，彰顯我們的專業度。
5.已成交。顧客購買後，才是真正銷售的第一步，將心比心，我們自己如果買了貴重商品，買完後沒有任何服務了，那麼我們會不會失望；如果買完一個月或三個月接到回訪電話，提示保養及一些其他的附加服務，那麼會不會覺得自己選的品牌及產品是值得的。做好後期回訪，讓顧客覺得購買的產品物超所值，這樣會提高復購率及薦新率。
6.未成交。一定留下顧客的聯絡方式，否則就等於放棄了這個顧客。切忌銷售目的性太強，引起顧客反感，多關注顧客的生活資訊及喜好進行維繫，抓好時機，真誠的推薦產品，讓顧客感受到，我們真的是為顧客著想，讓顧客覺得我們是有溫度，有情感的。
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